Pharma Key Account Management

O Programa Avançado de Certificação em Pharma Key Account Management, pretende ir ao encontro dos mais recentes desafios e necessidades formativas dos atuais e futuros gestores comerciais da Indústria Farmacêutica (IF).

A transformação digital trouxe novos desafios à construção de alianças e parcerias estratégicas com todos os participantes na cadeia de valor do medicamento. Por outro lado, o grande volume e o amplo tecnicismo da informação que os atuais gestores da indústria farmacêutica têm de gerir e disponibilizar aos seus stakeholders e líderes de opinião, exige-lhes um novo tipo de intercâmbio, de cariz predominantemente científico.

O papel da área comercial da IF a nível mundial tem sofrido significativas alterações ao longo dos últimos 20 anos, mas, em Portugal, ocorreram sobretudo nos últimos 10 anos e têm acompanhado a evolução da conjuntura económica de redução de custos em saúde, de restrições ao acesso às tecnologias da Saúde e de redução de recursos da indústria farmacêutica. No entanto, os objetivos de rentabilidade e de performance dos seus profissionais têm-se mantido iguais, aos quais agora acrescem os desafios de um novo mundo pleno de incertezas e cada vez mais digital.

A relação com os key opinion leaders e, em geral, com todos os profissionais do sistema de saúde mudou, é cada vez mais científica e digital, e perspetiva-se que seja ainda mais, dada a crescente implementação de programas médicos de cariz científico. Os profissionais da indústria farmacêutica do futuro terão de adquirir novas competências científicas e de comunicação que lhes permitam contruir fortes relações de cooperação com os profissionais de saúde.

Este programa pós-graduado pretende ir ao encontro dessas novas necessidades formativas, proporcionando aos futuros gestores comerciais da IF a aquisição e aprofundamento de novas competências científicas, de gestão e de comunicação que lhes permitam dar um contributo significativo e diferenciado no acesso às tecnologias da saúde, através de um diálogo produtivo com os líderes da vanguarda da medicina, que moldam os padrões da saúde e da investigação.