Gestão e Comércio Internacional

Apresentação do Curso

Este curso visa proporcionar uma formação técnica de alto nível sobre como gerir as operações de comércio internacional e contribuir para o desenvolvimento internacional sustentável da empresa, através da pesquisa e monitorização dos mercados internacionais nos quais a empresa opera, da prospecção/promoção, negociação, realização e acompanhamento das vendas dos seus produtos e ou serviços nos mercados estrangeiros e da otimização de processos de importação.

Objetivos

Elaborar estudos de mercado relativos aos segmentos estratégicos do mercado alvo da empresa, posicionamento e estratégia de marketing nos mercados externos:

• Recolher e analisar informações variadas, de forma sistemática e regular, sobre os produtos/serviços, os clientes, a concorrência da empresa e outros fatores contextuais com importância para a politica de internacionalização da empresa;
• Analisar o mercado dos produtos/serviços em que opera, recorrendo a fontes internas e externas à empresa;
• Preparar a tomada de decisão;

Gerir as vendas em contexto internacional (exportação):

• Prospetar para definir uma oferta comercial ajustada;
• Vender para mercados estrangeiros;
• Assegurar o acompanhamento das vendas;

Gerir as vendas em contexto internacional (importação):

• Elaborar uma base de dados dos potenciais fornecedores;
• Participar no processo de negociação das compras.
• Assegurar o acompanhamento das compras

Coordenar os serviços de apoio à importação e à exportação:

• Montar as operações de import-export;
• Assegurar o acompanhamento administrativo, processual e documental das operações de import-export;
• Coordenar as atividades de monitorização e avaliação da gestão comercial e contribuir para a sua máxima eficácia.

Gerir relações comerciais e profissionais em contexto multicultural:

• Implementar elementos comunicacionais, integrando aspetos de cariz multicultural;
• Construir e dinamizar uma rede de contactos internacionais.