Programa de Especialização em Negociação

Apresentação do Curso

Os bons negociadores não nascem, fazem-se!

Passar da mera experiência negocial (saber o que funcionou no passado) à especialização em negociação (saber porque funcionou) não é fácil, mas é essencial para quem pretende melhorar as suas competências negociais e atingir resultados de excelência.

Será que a experiência basta para fazer de nós negociadores especialistas capazes de responder com sucesso a questões como:

• Numa negociação, é preferível avançar com a proposta inicial ou aguardar pela proposta da outra parte para então fazer uma contraproposta?
• Numa situação que envolve vários assuntos, é preferível negociar sequencialmente assunto a assunto ou negociar um pacote de assuntos?
• Quem faz uma proposta negocial deve apresentar primeiro a proposta e depois justificá-la, ou pelo contrário, apresentar primeiro as razões e só depois a proposta?

Se temos dificuldades nas questões acima, que são comuns numa negociação, o que fazer quando as dificuldades aumentam exponencialmente e as situações tornam-se bem mais desafiantes?

Por exemplo, como negociar em posição desvantajosa? Ou como lidar com negociações internacionais? Ou ainda como reagir quando o número de interessados à volta da mesa aumenta consideravelmente?

O Programa de Especialização em Negociação pretende ser uma resposta para estes desafios, assegurando uma formação sólida em negociação avançada e proporcionando técnicas com aplicação prática imediata.

Duração do programa: 37,5 horas

Veja o vídeo e saiba mais sobre este curso!